一年花15万，年青人买盲盒有众猖獗

李嘉旭 2024-03-28 01:45 175

"一年花15万，年青人买盲盒有众猖獗,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。这篇报道的观点独到，让人眼前一亮。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)创新城市最新创投汽车(Car)企服专精特新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作一年花15万，年轻人买盲盒有多疯狂市界·2024-03-27 17:59关注河南小伙卖盲盒一年赚了10个亿

这届年轻人情绪上头下，买盲盒很是上瘾，有人一年能花15万，有人恨不得剁了自己的手。这让河南小伙王宁赚了个盆满钵满，他创办的泡泡玛特去年营收一口气突破了50亿、60亿两个大关，直接进账63亿，净赚10个亿，是五年前的11倍。

年轻人狂买泡泡玛特

年轻人抽盲盒究竟有多上头？

入坑三个月，抽盲盒的钱顶上了一台iPhone 15 Pro。今年(This Year)初，有玩家分享了自己入坑盲盒的经历，结果(Result)得到了不少玩家的点赞，有人含泪计算“把抽盲盒的钱省下来，都能买一台捷达了”，也有人甘之如饴，花钱买盲盒就图个开心。

“拆盲盒就是为了拆开那一下子的快乐(Happiness)。”一位小红书网友称，自己2021年下半年入坑的，不知不觉间，在泡泡玛特一年消费了15万，攒出了厚厚的一沓购物小票。“买起来真的很上头，买得最多的一个月花了3.3万元。”

他还不算多的，一位江苏网友称，自从抽泡泡玛特盲盒后，就一发不可收拾，年年都是VIP第一，算下来仅三年里就花了45万，摆满了一整面墙，她还专门买了很多透明陈列架用来摆放盲盒。

一位在盲盒上花钱太多的网友告诫自己，以后不会再碰泡泡玛特了，会变得不幸，真恨不得把自己的手剁了，但是每次都控制不住自己，看到那些娃娃就忍不住买回家。

有钱没钱都买玩具的年轻人，让泡泡玛特创始人王宁乐开了花。近日，王宁在泡泡玛特乐园举办的业绩说明会上笑容满面地表示，2023年公司不管是“从收入上还是利润上，都取得了历史(History)上最好的成绩”。

年轻人的购买力着实强劲。财报显示，2023年，泡泡玛特总营收为63.01亿元，同比增长36.46%；归母净利润为10.82亿元，同比增长127.55%，创造了自2019年以来的最大增幅。

而在2018年，泡泡玛特的营收只有5.15亿元，这意味着短短五年时间，其营收就翻了11倍。2023年泡泡玛特的收入规模，与前两年45亿左右的体量相比，则相当于一口气突破了50亿、60亿两个大关。

这主要得益于自主产品的贡献。在业绩会上，相关负责人表示，泡泡玛特“第一次有10个艺术家IP销售额超过了1亿元”。2023年，泡泡玛特来自艺术家IP系列的收入为58.57亿元，同比增长32.4%，SKULLPANDA、MOLLY作为两大核心IP，收入均突破了10亿元，增幅超过了20%。

不仅如此，在赚钱能力上，泡泡玛特净利润也首次突破了10亿元。这即便是对于耕耘许久的上市公司来说，也不是个小数字。第一财经(Finance)曾在去年做过统计，在2023年初，4055家已经披露2022年财报的A股上市公司中，净利润超10亿元的公司只有488家，约占总数的十分之一。

而2018年泡泡玛特一年的净利润甚至不足1个亿，短短几年其就再造了几个自己，王宁终于扬眉吐气了。

2020年底登上港股的泡泡玛特，也曾有过一段至暗时刻，2022年营收只有不到3%的增长，净利润甚至下滑了超四成，连带着泡泡玛特的股价一路走低。2021年泡泡玛特股价一度冲到106.24港元的高位，总市值高达1426亿港元，但到了2022年10月最低点时跌的只剩9.9港元，总市值只有132亿港元。

那么，短短一年时间，泡泡玛特是怎么穿过至暗时刻的？这跟年轻人消费方式的变化不无关联。

在衣食住行省小钱的年轻人，零食吃临期，奶茶喝蜜雪，吃饭靠团券，逛街去B1，但在为情绪消费这件事上却很是大方，不管是旅游(Travel)、演唱会，还是抽盲盒、刮刮乐，只要能满足“情绪价值”，年轻人往往都愿意一掷千金，颇有人生得意须尽欢的豪爽之感。

37岁老板身家已有180亿

而细细拆解可以发现，让泡泡玛特真正重新振作的头号功臣，是广阔的下沉市场。2023年，就当泡泡玛特在超一线城市关闭了三家线下零售店的时候，却在二线及以下城市新开了27家零售店和52家机器人商店，开店数量位列城市排名之首。

二线及以下城市的营收也是泡泡玛特的主力军，其线下渠道的总营收为10.02亿元，同比增加了48.4%，收入增速为区域中最快。

另一大功臣就是抖音(Tik Tok)平台了，2023年当线上抽盒机、天猫旗舰店两大线上渠道营收分别出现了23.6%和30.4%的下滑时，抖音(Tik Tok)平台的营收同比却大涨了431.2%，达到了2.8亿元，对于线上渠道的占比也从2.9%上升至16.6%。2021年底，泡泡玛特开始布局抖音(Tik Tok)平台，两年时间，增量超出预期，被形容是“跨越式发展”，带来了很多下沉市场的新用户。

收入大增下，泡泡玛特利润增速罕见超过了营收增速，这与其毛利率的恢复息息相关。2022年，泡泡玛特自主产品的毛利率为59.7%，到了2023年，毛利率增长至63.4%。

在财报中，泡泡玛特提到，自主产品毛利率的提高主要有两方面原因：一方面是优化了产品设计，加大了原材料供应商的成本管控；另一方面则是增强了主要类别商品的供应商集中采购，提升了对供应商的议价能力，保持供应商价格体系稳定。

而如果按照消费端的价格来看，消费者每购买一个售价69元的盲盒，泡泡玛特就能赚到约44元，而这44元，可能将有近20元流入创始人王宁的口袋里。

据泡泡玛特2023年半年报，创始人王宁持股比例为48.85%，如果结合3月26日泡泡玛特收盘的380亿港元市值计算，王宁现在的身家已经来到了180亿港元。

今年(This Year)37岁的王宁出生于河南新乡，从小就有灵活的经商头脑。高中(High School)暑假，王宁教小朋友(Friend)踢离岸，一人收费50元，到了大学(University)，王宁在他就读的郑州大学(University)西亚斯世界学院附近开了家名叫“格子街”的玩具零售店，这种商业模式在当地十分新颖，也就是凭借着格子街的积蓄，让王宁在大学(University)毕业后开出了自己的第一家门店。

从格子街到泡泡玛特，王宁也走过“弯路”。刚毕业的时候，他曾在一家培育公司当策划，后又去新浪做“流水线工人(Worker)”。直到2010年，王宁决定出来自己创业，于是在首都海淀中关村的欧美汇地下一层开了第一家泡泡玛特门店。

起初，盲盒对于国内消费者来说只是一个生僻词语，更别提是否真的有广阔市场。为了获得投资，在创业市场籍籍无名的王宁只好采用最笨的办法，将自己的创业策划书一封封发到投资人的邮箱，后来终于打动了创业工厂创始人麦刚，投了200万作为种子轮。

这笔堪称高山流水遇知音的投资，在投资界成为一段佳话，后来麦刚被问到为什么要投资这样一家公司时，他给出的回答是，王宁看起来很平静。这种沉稳的特质一直延续到今天(Today)，即便是已成为身家百亿的富豪，王宁身边同事给出的评价仍然是，“话更少了，更乐于倾听了，喜欢不动声色暗中下功夫”。

迪士尼梦还很遥远

在3月20日召开的业绩会上，王宁坐在了C位，与去年出现在综艺节目中出现的白净肤色不同，王宁整个人都黑了不少。“看来王总为考察东南亚市场下力不少”，有投资者打趣道。

国外市场是业绩会上重点谈到的业务板块，东南亚市场也的确占据了国外市场接近一半的收入。就连负责世界业务的总裁Justin都颇感意外，“没有想到国外市场的问题这么多。”

从财报来看，国外业务的确为泡泡玛特提供了充足的想象空间。2023年，其来自国外市场的营收突破了10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，营收占比从2022年的9.8%上升至16.9%。

在过去的一年，泡泡玛特在国外市场密集开店，以“首城首店”的势头带动着国外的线下渠道同比大涨324.7%。泰国、新加坡、日本(Japan)、英国(Britain)、澳大利亚、米国等我国，都已经开出了泡泡玛特的线下门店。

对于国外市场，王宁给出的规划是，到2024年要在国外市场再造一个上市前的泡泡玛特。2019年，泡泡玛特的总营收是16.83亿元，以如今国外已突破10亿元的现状来看，完成难度不算大。

当前，一线城市增长疲软，消费者数量饱和，出海也的确是泡泡玛特拉新的蓝海，不过在新鲜感过后，这种热度是否能够持续，真正地成为一个全球品牌，而不是“国外留学生(Students)专供”，还得打一个问号。

据虎嗅报道，在2023年，王宁带着高管层去了一趟上海迪士尼乐园，希望(Hope)整个团队能找到一些打工之外的意义，试图激发这些下属“对于伟大梦想(Dream)的内心悸动。”

迪士尼一直是王宁口中出现的高频品牌，王宁曾多次提到，泡泡玛特不是盲盒公司，而是一个像迪士尼一样具有IP属性的公司。在去年9月，位于首都朝阳公园的泡泡玛特主题乐园开业，也被看作是打造IP王国的一大举措。

然而从目前(Currently)来看，泡泡玛特在IP方面的运营与迪士尼仍有着较大的差距。2023财年财报显示，迪士尼的营收高达888.98亿美元，净利润33.9亿美元。泡泡玛特与之相比的差距，犹如大象和蚂蚁一般。

在2023年财报里，泡泡玛特并没有详细披露乐园所带来的具体营收，只是强调作为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园，给公司收入带来了一定增加。且不说目前(Currently)泡泡玛特只有一个乐园，从年龄上看，其在上百岁的迪士尼面前也还是个孩子。

当然，年轻也意味着一切皆有可能，虽然泡泡玛特的营收体量不及迪士尼，但增速是超过这个前辈的。而随着2023年最强财报出炉，泡泡玛特的股价立即出现了大涨。就在财报发出的第二天，泡泡玛特每股报收28.65港元，与低点相比收复了不少，但与曾经的千亿市值顶峰还是有着不小的差距。

为了扭转在资本市场的颓势表现，泡泡玛特开始大手笔回购，光是在2023年，就回购了总计1994.7万股，累计资金约3.7亿港元的股份(Stock)。而为了答谢股东，泡泡玛特还将进行(Carry Out)有史以来最大比例的分红，“我们(We)将拿出35%的利润，大概3.78个亿，来进行(Carry Out)分红”，王宁表示。

像许多年轻创业者一样，王宁乐于在公众场合展示自己，2023年初在公司年会上大跳街舞，年中在《向往的生活(Life)》里和一众明星(Star)举办“赛大鹅”比赛，让许多年轻观众第一次看到了泡泡玛特背后的男人，而在新一年的年会上，他又穿着绿色的针织衫，唱了一首夏日入侵企画的《想去海边》。假以时日，他能达成自己的迪士尼梦吗？

本文来自微信公众号“市界”（ID:ishijie2018），作者：张继康，编辑：陈芳，运营：刘珊，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

+10

好文章，需要你的鼓励

市界特邀作者2收藏+10评论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条，友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章人人都想杀死Model Y，可现实却是人人被反杀Costco严查非会员消费热食；加拿大鹅裁员17%；Zara将翻修旧店｜品牌日报(Daily)知名日企将退出祖国？Seesaw也要进入加盟大军卖不动雪糕的不止钟薛高 | 焦点分析传言满天飞，网红甜品鼻祖真的要凉？瑞幸的苦涩一页闲置率最高的数码产品：Kindle只排第二，第一曾是万人迷专访潮迹食品创始人黄子衍：时代红利消退，只能更卷一点最新文章推荐苹果在上海静安寺开了新店铺，为什么连库克都来了？一年花15万，年轻人买盲盒有多疯狂股东如何退出变现？人人都想杀死Model Y，可现实却是人人被反杀抖音(Tik Tok)电商走向「独立」：货架电商全面GMV将达万亿元西安、重庆等四地取消金交所，其他地区将跟进四川最让人上头的小城，盛产国宝又一医研共创品牌要破产了江西巨富勇闯猪周期2024年3月湖北新三板企业市值TOP100：12家企业冲击北交所

市界特邀作者

有趣、有料、有价值的上市公司分析，更具洞见的公司研究。

发表文章1293篇最近内容一年花15万，年轻人买盲盒有多疯狂1分钟前腾讯音乐(Music)，大哥不好当昨天(Yesterday)郭广昌两瓶白酒赚了20亿昨天(Yesterday)阅读更多内容，狠戳这里下一篇股东如何退出变现？

看这四种常见方法。

1分钟前

热门标签胡依林宋美龄张艺谋祖国电影(Movie)导演电影(Movie)类型幸福(Happiness)时光罗莎莎大导演干细胞palantir水军心理罪大闹西游猫眼集装箱房屋创意卖家服务搜索引擎口红效应rec深科技(Technology)写代码创业孵化中科创星有赞5g网站5g通信华为5g邀请函消费环境关于36氪城市合作寻求报道我要入驻投资者关系商务合作关于我们(We)联系我们(We)加入我们(We)网站谣言信息举报入口热门推荐热门资讯热门产品文章标签快讯标签合作伙伴